當(dāng)禪城的春風(fēng)拂過(guò)珠江，裝修建材行業(yè)正站在一個(gè)交叉路口。一邊是傳統(tǒng)模式的余暉漸暗，另一邊是新機(jī)遇的曙光初現(xiàn)。獲客成本攀升、交付效率低下、利潤(rùn)空間壓縮，這些熟悉的痛點(diǎn)如同迷霧，籠罩著行業(yè)的前行之路。然而，迷霧中總有燈塔，存量房的浪潮、數(shù)字化的號(hào)角、綠色低碳的呼聲，正在為勇敢者指路。
拉開(kāi)帷幕，行業(yè)精英齊聚，共同探尋家裝家居的破局之道。這不僅是一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)的對(duì)話，更是一次對(duì)行業(yè)的深度拷問(wèn)：
在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，我們?nèi)绾握业叫碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)？如何在存量時(shí)代的深水區(qū)破浪前行？如何用創(chuàng)新與合作書(shū)寫(xiě)行業(yè)的下一篇章？
出席此次思想盛會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓星光熠熠，匯聚了行業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)力量。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)裝家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳琬、廣東省定制家居協(xié)會(huì)舊改專委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王睿、上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)黨委書(shū)記叢國(guó)梁、上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)住宅委秘書(shū)長(zhǎng)陳錳、湖北省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)新質(zhì)整裝專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)方煒、福建省室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會(huì)泉州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳長(zhǎng)生、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)重慶代表處辦公室主任王其川、恒潔集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理謝澤楷、恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成、優(yōu)材聯(lián)盟榮譽(yù)首席代表及大自然集團(tuán)副總裁鹿小軍、優(yōu)材聯(lián)盟輪值首席代表及方太集團(tuán)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理傅立軍、邑柒社群創(chuàng)始人及優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤等，共同為行業(yè)的發(fā)展出謀劃策。
此次盛會(huì)得到了眾多知名品牌的大力支持，活動(dòng)總冠名由恒潔衛(wèi)浴傾力擔(dān)當(dāng)，方太集團(tuán)聯(lián)合冠名，慕思思麗德賽與大王椰聯(lián)合主辦，公牛、好萊客、美的空調(diào)提供戰(zhàn)略支持，千年舟集團(tuán)、保利管道、小牧衛(wèi)浴、科順建材特別支持。
此外，蘇技裝飾、佳時(shí)特裝飾、十方裝飾、鑫住工鄉(xiāng)墅、歐派優(yōu)材、九鼎裝飾、設(shè)計(jì)紀(jì)元、超凡裝飾、大改造家、阿拉丁精工造、晟派裝飾、大墅裝飾、名雕美家、好易家裝飾、居眾裝飾、紅杉樹(shù)裝飾、壹品慧家庭幫、鈺辰裝飾、華潯品味裝飾、名匠裝飾、九藝裝飾、喜迎門(mén)樂(lè)家裝飾、友贊裝飾、喜之元裝飾、筑家裝飾、金橙裝飾、志創(chuàng)裝飾、建眾智業(yè)、奧維云網(wǎng)、講師思維、搜狐焦點(diǎn)家居、定峰匯、全筑AP網(wǎng)、羅思刀、同行者聯(lián)盟及佛山戈友會(huì)等裝飾公司及優(yōu)材聯(lián)盟盟友也匯聚一堂，共同見(jiàn)證家裝建材行業(yè)的智慧與勇氣在存量時(shí)代綻放光芒。
大會(huì)伊始，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)裝家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳琬發(fā)表致辭。她指出，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)正從“增量開(kāi)發(fā)”向“存量運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，家裝家居企業(yè)面臨獲客成本攀升、交付效率低下、利潤(rùn)空間壓縮等“三難”困局，也歷經(jīng)著存量房裝修需求分散化與服務(wù)能力不匹配、數(shù)字化轉(zhuǎn)型“叫好不叫座”、綠色建材推廣遭遇“最后一公里”受阻、適老化改造“標(biāo)準(zhǔn)缺失”與“需求錯(cuò)配”等行業(yè)核心痛點(diǎn)。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，未來(lái)三年，行業(yè)也會(huì)迎來(lái)政策紅利窗口期、技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率革命、下沉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)、綠色低碳剛需化等核心機(jī)會(huì)與趨勢(shì)。協(xié)會(huì)將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)攻堅(jiān)、供應(yīng)鏈攻堅(jiān)、技術(shù)攻堅(jiān)等三大攻堅(jiān)行動(dòng)賦能企業(yè)，企業(yè)則可通過(guò)聚焦細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同、借力政策杠桿等三大破局辦法應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是效率與信任的重構(gòu)，分會(huì)將攜手優(yōu)材聯(lián)盟以“標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈、技術(shù)”三大攻堅(jiān)為抓手，與企業(yè)共筑行業(yè)新生態(tài)，推動(dòng)家裝家居行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”，在萬(wàn)億存量市場(chǎng)中開(kāi)辟新增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為標(biāo)桿企業(yè)代表，恒潔集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理謝澤楷在致辭中強(qiáng)調(diào)，恒潔作為專業(yè)衛(wèi)浴品牌，創(chuàng)立17年來(lái)始終專注于創(chuàng)新和品質(zhì)，并順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)打磨技術(shù)、服務(wù)和生態(tài)協(xié)同三大能力。以用戶為中心，推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)體系，如恒潔R9智能馬桶和3小時(shí)快裝服務(wù)；攜手產(chǎn)業(yè)鏈伙伴推動(dòng)舊改項(xiàng)目系統(tǒng)性創(chuàng)新，構(gòu)建良性生態(tài)。站在2025年新起點(diǎn)，恒潔將聚焦技術(shù)協(xié)作、智能化與綠色化發(fā)展、用戶口碑三大方向，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
如今的裝修建材市場(chǎng)，增量放緩，存量市場(chǎng)成了主角。在這充滿變化的2025 年，有哪些不確定中的確定？邑柒社群創(chuàng)始人、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤在主題分享中指出，盡管家裝行業(yè)面臨諸多不確long8平臺(tái)用戶評(píng)價(jià)定性，如房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)需求的多樣化以及技術(shù)發(fā)展的不穩(wěn)定性，但依然存在一些確定的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
存量房市場(chǎng)的增長(zhǎng)、整裝與定制化服務(wù)的興起、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)、智能家居與環(huán)保材料的普及、下沉市場(chǎng)的潛力以及品牌化與專業(yè)化的發(fā)展，都是家裝行業(yè)可以把握的確定方向。他呼吁行業(yè)同仁在不確定的時(shí)代中，聚焦這些確定的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接，促進(jìn)合作、提升轉(zhuǎn)化，共同開(kāi)創(chuàng)家裝行業(yè)的新局面，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。
奧維云網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)建在《淬住宅品質(zhì)基因，啟家居創(chuàng)新范式》主題分享中，對(duì)房地產(chǎn)和家裝市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。據(jù)他判斷，2025年房地產(chǎn)市場(chǎng)將趨于穩(wěn)定，下滑幅度預(yù)計(jì)不到3%，與此同時(shí)，政策支持和“好房子”理念的提出將推動(dòng)高品質(zhì)、智能化、綠色產(chǎn)品的發(fā)展。
未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將呈現(xiàn)雙軌制，保障房和商品房并存，前者注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用，后者追求高品質(zhì)居住。重點(diǎn)城市如杭州和深圳的改善型住房需求正在回升，二手房市場(chǎng)也成為新的關(guān)注點(diǎn)。家裝市場(chǎng)方面，存量房和二手房交易的增加將帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，局改和刷新服務(wù)的需求顯著上升。消費(fèi)者對(duì)智能化和個(gè)性化生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，不同城市和人群的需求存在差異。奧維云網(wǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，為家裝企業(yè)提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)在2025年把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在行業(yè)洗牌的背景下，恒潔為什么能夠脫穎而出？恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成在《優(yōu)勝劣汰，智匯新成》主題分享中給出解答：主要得益于專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及強(qiáng)大的品牌口碑。謝永成強(qiáng)調(diào)，專業(yè)性和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位至關(guān)重要，只有專注和專業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。他還提到，恒潔通過(guò)自產(chǎn)自研自銷的模式，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)和價(jià)格的穩(wěn)定性，也在局改和刷新服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了深入探索，針對(duì)不同城市和人群的需求特點(diǎn)，提供個(gè)性化的解決方案。他呼吁行業(yè)同仁在選擇合作伙伴時(shí)，要注重品牌的實(shí)力和口碑，因?yàn)椤斑x品質(zhì)就是選擇生活，選品牌就是選未來(lái)”。
面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化現(xiàn)象，裝修公司如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游如何加強(qiáng)合作，提升整體運(yùn)營(yíng)效率？城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的崛起，裝修公司與材料企業(yè)如何協(xié)同挖掘新商機(jī)？
主持人：恒潔集團(tuán)家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān)麥啟軍；嘉賓：昆山晟派裝飾董事長(zhǎng)孫學(xué)濤、北京蘇技裝飾董事長(zhǎng)翟存祥、好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞，圍繞家裝行業(yè)的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論。
三位嘉賓的分享共同指向家裝行業(yè)在存量新常態(tài)下的發(fā)展路徑：通過(guò)產(chǎn)品化、服務(wù)自動(dòng)化、價(jià)格穩(wěn)定等策略應(yīng)對(duì)城鎮(zhèn)化市場(chǎng)的崛起；通過(guò)設(shè)計(jì)差異化、產(chǎn)品差異化、交付效率提升等手段打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作等提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同效率。最終，企業(yè)需以客戶滿意度為核心，通過(guò)品牌建設(shè)和高質(zhì)量服務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在數(shù)字化智能化的浪潮下，家裝行業(yè)也在不斷變革。如今，線上營(yíng)銷、智能設(shè)計(jì)、數(shù)字化管理等新技術(shù)，正深刻改變著家裝行業(yè)的運(yùn)作模式。浙江九鼎裝飾副總裁周余強(qiáng)以“設(shè)計(jì)好的服務(wù)”為主題，分享破題之道：以設(shè)計(jì)主導(dǎo)為核心，利用效果圖作為決策工具，免費(fèi)提供高質(zhì)量效果圖以建立客戶信任和提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，通過(guò)三位一體整合預(yù)算、效果圖和材料，信息化提升效率，整合供應(yīng)鏈資源，打造確定性裝修服務(wù)，占據(jù)客戶時(shí)間成本而非金錢成本，從而提升客戶感知價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
方太集團(tuán)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理傅立軍，帶來(lái)的《新形勢(shì)下的方太家裝思考》指出，存量房市場(chǎng)和政策驅(qū)動(dòng)，如“綠色環(huán)保和智能化補(bǔ)貼”是重要機(jī)會(huì)，企業(yè)需緊跟國(guó)家政策。方太通過(guò)研究消費(fèi)者需求，如品質(zhì)升級(jí)、功能多樣化和健康關(guān)注，定位為提供高端、場(chǎng)景化廚房解決方案的品牌，致力于提供極致的用戶體驗(yàn)，通過(guò)智慧健康廚房體驗(yàn)和全場(chǎng)景解決方案，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的需求。方太也十分注重品牌形象的建立和維護(hù)，通過(guò)與家裝公司合作，提供高端產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以超出客戶預(yù)期的方式提升滿意度。傅立軍還提到，企業(yè)應(yīng)以文化促發(fā)展，堅(jiān)持利他原則，通過(guò)合作和共贏構(gòu)建幸福家庭。
蘇州大墅尚品裝飾設(shè)計(jì)創(chuàng)始人由偉壯在《回歸設(shè)計(jì)，全域裝飾新?tīng)I(yíng)銷》的主題演講中，分享了其公司在裝飾設(shè)計(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)踐。他強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌的重要性，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師從封閉走向開(kāi)放，借助第三方平臺(tái)和大數(shù)據(jù)提升品牌認(rèn)知度。他深知信用背書(shū)與客戶轉(zhuǎn)化的緊密性，分享了通過(guò)個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容營(yíng)銷吸引客戶的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)戰(zhàn)中，他通過(guò)精準(zhǔn)定位和差異化策略，利用各大媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，以高質(zhì)量?jī)?nèi)容和互動(dòng)建立信任，提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。充分利用好互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)品牌和業(yè)務(wù)的雙重增長(zhǎng)。
主持人：大自然家居副總裁鹿小軍；嘉賓：北京佳時(shí)特裝飾工程有限公司總經(jīng)理汪昇、設(shè)計(jì)紀(jì)元聯(lián)合發(fā)起人孫全赟先生、美的空調(diào)家裝渠道負(fù)責(zé)人侯緒文，圍繞數(shù)字化設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣和供應(yīng)鏈管理等議題展開(kāi)了深入討論。
面對(duì)傳統(tǒng)裝修行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、高成本運(yùn)營(yíng)的新常態(tài)，三位嘉賓的討論強(qiáng)調(diào)了數(shù)字化在家裝行業(yè)的重要性，從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷到供應(yīng)鏈管理，數(shù)字化工具和方法已成為提升效率和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。裝飾公司和材料企業(yè)需通過(guò)數(shù)字化手段，降低客戶的認(rèn)知門(mén)檻和溝通成本，提升客戶體驗(yàn)、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，并優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以適應(yīng)行業(yè)的新常態(tài)。
隨著城市發(fā)展，舊房改造、局部裝修的需求日益增長(zhǎng)，成了裝修建材市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。廣州建眾& DRD 設(shè)研院創(chuàng)始人，戰(zhàn)略實(shí)效運(yùn)營(yíng)專家侯定文在《全域流量戰(zhàn)略》主題演講中，深入剖析了當(dāng)前裝修建材行業(yè)的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)。她指出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已失效，消費(fèi)者行為和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化。存量時(shí)代的到來(lái)標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，企業(yè)必須重新審視市場(chǎng)邏輯，從“渠道驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)”，通過(guò)全域流量戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客與高效轉(zhuǎn)化。
如今，消費(fèi)者購(gòu)物行為已全面數(shù)字化，用戶在裝修前普遍通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，導(dǎo)致傳統(tǒng)線下獲客方式效率低下。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，大品牌被差異化的小品牌沖擊，消費(fèi)者信任度下降，企業(yè)獲客成本和收款難度顯著增加。侯定文提出，企業(yè)需要通過(guò)打造明星產(chǎn)品、優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷、整合線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)全域流量的精耕細(xì)作。他呼吁企業(yè)摒棄傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義，擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從“粗放式開(kāi)發(fā)”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”，并通過(guò)組織迭代提升團(tuán)隊(duì)能力，以適應(yīng)存量時(shí)代的市場(chǎng)變化。
慕思集團(tuán)進(jìn)口事業(yè)部大客戶經(jīng)理李天生在《家居健康睡眠新體驗(yàn)》的主題演講中提到，慕思集團(tuán)定位為全球睡眠資源整合者，通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)睡眠資源，打造健康睡眠系統(tǒng)，為家庭提供極致產(chǎn)品和服務(wù)。旗下品牌思麗德賽擁有近百年歷史，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、數(shù)字化生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)確保品質(zhì)。據(jù)介紹，慕思采用品牌直供合作模式，減少中間環(huán)節(jié)，釋放更多利潤(rùn)空間給合作伙伴。其產(chǎn)品投入低、風(fēng)險(xiǎn)小，服務(wù)簡(jiǎn)單高效，集團(tuán)提供全面支持，包括人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)體系融合等，助力裝企提高簽單率和客戶滿意度。
大王椰板材全國(guó)家裝負(fù)責(zé)人索耀飛在《環(huán)保板材賦能整裝定制新發(fā)展》的主題演講中，闡述了大王椰板材在環(huán)保板材及整裝定制領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略。大王椰擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品線涵蓋板材、五金、地板、木門(mén)等，具備全屋定制能力。公司注重品牌年輕化，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和營(yíng)銷手段吸引年輕消費(fèi)者。此外，大王椰提供本地化定制解決方案，包括設(shè)計(jì)培訓(xùn)、生產(chǎn)系統(tǒng)打通等全方位支持，優(yōu)化定制交付流程，縮短工期，提升效率。其合作模式靈活，可根據(jù)裝企需求定制合作方案，確保雙方利益最大化，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
成都大改造家創(chuàng)始人兼CEO王晶在《局裝局改裝企如何做出利潤(rùn)》的主題分享中，講述了自己的局改盈利之路。公司專注于舊房改造，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程、多觸點(diǎn)盈利模式和高效能團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了一個(gè)高評(píng)價(jià)、高利潤(rùn)的改造企業(yè)模型。她強(qiáng)調(diào)改造企業(yè)需顛覆傳統(tǒng)裝修邏輯，以用戶需求為核心，提供個(gè)性化解決方案。通過(guò)社區(qū)店布局、內(nèi)容營(yíng)銷和數(shù)字化管理，公司實(shí)現(xiàn)了低成本獲客和快速交付。王晶還分享了公司在西安、武漢等城市的復(fù)制成功案例，證明其模式的可擴(kuò)展性。她呼吁行業(yè)重新定義改造需求，專注細(xì)分市場(chǎng)，以適應(yīng)存量房時(shí)代的新機(jī)遇。
當(dāng)下局改、輕改、舊改已經(jīng)成為非?；馃岬脑掝}，很多裝企和材料商都在紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域。
作為裝修公司，如何利用局改、輕改、舊改擴(kuò)大規(guī)模？材料方面如何根據(jù)裝企的需求做一些適配的產(chǎn)品？如何在局改、輕改、舊改中實(shí)現(xiàn)高客單值？如何構(gòu)建和管理產(chǎn)業(yè)化工人團(tuán)隊(duì)以支持大規(guī)模交付？材料供應(yīng)商需要在產(chǎn)品上做哪些調(diào)整以適應(yīng)舊改、輕改、局改的需求？
主持人定峰匯&大家居洞察創(chuàng)始人楊峰，嘉賓：鈺辰裝飾董事長(zhǎng)張旭波、壹品慧家庭幫供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人王黎明，圍繞舊改、輕改、局改的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、高凈值模式、大規(guī)模交付能力、商業(yè)模式擴(kuò)展以及材料合作與產(chǎn)品創(chuàng)新等關(guān)鍵議題展開(kāi)討論。
鈺辰裝飾董事長(zhǎng)張旭波，選擇以精裝改造作為公司切入點(diǎn)，專注于別人少做或不愿意做的改造項(xiàng)目。通過(guò)這一策略，公司在成立的第一年就完成了289套精裝改造，第二年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)300萬(wàn)以上，2025年第一季度已超額完成去年全年凈利潤(rùn)。他認(rèn)為裝修公司的本質(zhì)是工程落地，核心在于后端的工程能力和工人團(tuán)隊(duì)。通過(guò)先找到穩(wěn)定的工人團(tuán)隊(duì)，確保工程高效落地，前端獲客自然源源不斷。在實(shí)踐中，鈺辰裝飾通過(guò)構(gòu)建完整的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高凈值模式，局改、輕改的客單值可達(dá)20萬(wàn)，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)全案裝修的10萬(wàn)；借助家鄉(xiāng)建筑之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，確保大規(guī)模交付能力；通過(guò)構(gòu)建良性的生態(tài)閉環(huán)，確保材料商和品牌方不為資金和回款擔(dān)憂，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
壹品慧家庭幫依托中國(guó)燃?xì)庾鳛閲?guó)企背景，擁有2.4億用戶群體和5000萬(wàn)家庭用戶規(guī)模，利用進(jìn)入客戶家庭的流量進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化，并通過(guò)聯(lián)營(yíng)和合伙制快速擴(kuò)張，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)從一線城市到二線城市全面覆蓋。壹品慧家庭幫供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人王黎明表示，去年已在30多個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，今年目標(biāo)5個(gè)億，從社區(qū)二三十平方米的小店到城市中心店，構(gòu)建從社區(qū)引流到整裝的完整模型。舊改市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度高，需要通過(guò)聯(lián)合材料商降低成本。材料商需要根據(jù)舊改需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)材料供應(yīng)商的要求還包括高性價(jià)比、數(shù)據(jù)支持和交付保障。
張旭波強(qiáng)調(diào)了局改、輕改、舊改市場(chǎng)的高凈值模式和大規(guī)模交付能力的重要性，通過(guò)構(gòu)建完整的生態(tài)系統(tǒng)和穩(wěn)定的工人團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)和高競(jìng)爭(zhēng)力。王黎明則從國(guó)企背景和資源出發(fā)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)和合伙制快速擴(kuò)張，同時(shí)強(qiáng)調(diào)材料合作和產(chǎn)品創(chuàng)新在舊改市場(chǎng)中的關(guān)鍵作用。兩位嘉賓為家裝企業(yè)在存量房市場(chǎng)中抓住機(jī)遇提供了寶貴的思路和經(jīng)驗(yàn)。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)，農(nóng)村建房需求日益增長(zhǎng)，鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)迎來(lái)巨大機(jī)遇。鑫住工鄉(xiāng)墅聯(lián)合創(chuàng)始人廖文斌在《一站式全案鄉(xiāng)墅系統(tǒng)解決方案》主題分享中，介紹了其在鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和成功經(jīng)驗(yàn)。鑫住工鄉(xiāng)墅憑借“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)建科技平臺(tái)”，提供從研發(fā)設(shè)計(jì)到施工裝修的一站式服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化需求。公司通過(guò)數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)施工監(jiān)控、材料管理到供應(yīng)鏈協(xié)同的全鏈路數(shù)字化，構(gòu)建“云端+終端”數(shù)據(jù)閉環(huán)，讓鄉(xiāng)村建房全程透明可控。目前，鑫住工鄉(xiāng)墅已在全26國(guó)個(gè)省布局，成功落地案例超1000棟，并計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)規(guī)模化覆蓋，助力更多人實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)居夢(mèng)想。
公牛集團(tuán)華南大區(qū)銷售總監(jiān)汪煉介紹了集團(tuán)在家裝渠道的創(chuàng)新與戰(zhàn)略布局。公牛通過(guò)不斷拓展產(chǎn)品線，從傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)插座到智能鎖、燈具、智能系統(tǒng)等，為家裝提供全屋安全用電解決方案。公牛還通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和全面的營(yíng)銷方案，幫助裝企提高獲客和轉(zhuǎn)化效率。此外，公牛具備全國(guó)性交付能力，實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)和送裝一體，確保產(chǎn)品和服務(wù)的高效交付。未來(lái)，公牛將繼續(xù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為家裝市場(chǎng)提供更多高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
在分享環(huán)節(jié)中，優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤和同行者聯(lián)盟的海燕等嘉賓分享了他們通過(guò)行業(yè)活動(dòng)和合作建立聯(lián)系的故事，展現(xiàn)了合作的力量與價(jià)值。茍濤濤和海燕的合作始于戈壁徒步108公里的活動(dòng)，該活動(dòng)已成為中國(guó)地產(chǎn)裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性IP賽事，吸引了大量行業(yè)內(nèi)的精準(zhǔn)人才參與。通過(guò)活動(dòng)，企業(yè)家們能夠分享思維模式和經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的正能量發(fā)展。
茍濤濤強(qiáng)調(diào)，行業(yè)合作不僅是資源共享，更是一種相互成就和相互賦能。通過(guò)參與會(huì)議、活動(dòng)和創(chuàng)新性事件，企業(yè)能夠在市場(chǎng)大環(huán)境中尋找更多機(jī)遇，而不是被動(dòng)等待。優(yōu)材聯(lián)盟和同行者聯(lián)盟的建立旨在為行業(yè)提供一個(gè)向上發(fā)展的能量平臺(tái)，幫助企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。方太、恒潔等品牌作為活動(dòng)的冠名方和支持單位，為活動(dòng)提供了重要支持，幫助更多行業(yè)人士參與到活動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)更大的行業(yè)影響力。
兩輪精彩的開(kāi)放麥環(huán)節(jié)，由公牛集團(tuán)戰(zhàn)略裝企開(kāi)發(fā)總監(jiān)徐憲洲以及千年舟集團(tuán)家裝大客戶部高級(jí)總監(jiān)董永鵬主持，與臺(tái)下觀眾積極互動(dòng)，分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)和想法。在舊改與局改市場(chǎng)，不同企業(yè)有不同的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)交流，大家互相學(xué)習(xí)，共同探索市場(chǎng)發(fā)展路徑。最后一輪開(kāi)放麥環(huán)節(jié)為全天的大會(huì)畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，通過(guò)全天的交流，大家對(duì)裝修建材市場(chǎng)的局勢(shì)認(rèn)知、破局之道都有了更深的觸動(dòng)與思考。
經(jīng)過(guò)一天的交流探討，大會(huì)進(jìn)入恒潔品牌之夜。恒潔集團(tuán)代表上臺(tái)致辭，優(yōu)材聯(lián)盟、恒潔、方太等品牌代表聯(lián)合祝酒，慶祝合作與未來(lái)。
優(yōu)材聯(lián)盟七周年慶祝儀式，象征著對(duì)未來(lái)的美好祝愿；頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)表彰過(guò)去一年為行業(yè)做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人，激勵(lì)從業(yè)者繼續(xù)前行努力。
次日上午，優(yōu)材聯(lián)盟美麗工廠行走進(jìn)恒潔集團(tuán)數(shù)字化工廠，實(shí)地感受其自動(dòng)化、信息化與節(jié)能技術(shù)的深度融合。智能生產(chǎn)線以高效運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制造，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)保障全流程可視化管理，節(jié)能設(shè)備與環(huán)保工藝則彰顯了恒潔對(duì)綠色發(fā)展的承諾。在隨后的合作交流環(huán)節(jié)，裝企代表對(duì)恒潔的品質(zhì)與創(chuàng)新實(shí)力給予高度評(píng)價(jià)，并圍繞“數(shù)智賦能家裝產(chǎn)業(yè)鏈”的合作模式展開(kāi)深度探討，為推動(dòng)行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)力。
此次嶺南夢(mèng)想大會(huì)不僅是一場(chǎng)思想的交鋒，更是一次行業(yè)的自我革新。從存量市場(chǎng)的深水區(qū)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，從舊改局改的崛起到渠道增長(zhǎng)的探索，每一個(gè)議題都在提醒我們：真正的破局之道，不在于追逐風(fēng)口，而在于深耕價(jià)值；不在于單打獨(dú)斗，而在于攜手同行。創(chuàng)新與合作是穿越迷霧的雙翼，而信任與效率則是重構(gòu)行業(yè)的基石。真正的破局者，從來(lái)不是等待黎明的人，而是那些在黑暗中點(diǎn)燃火種、照亮前路的人。讓我們一起，在探索中尋找答案，在存量時(shí)代的深水區(qū)，共同書(shū)寫(xiě)家裝建材行業(yè)的新篇章。
