在板材行業(yè)，“酒香也怕巷子深” 的定律尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，2024 年頭部品牌中，渠道覆蓋密度（每萬平方公里門店數(shù)）每提升 1 個(gè)單位，市場占有率平均提升 0.8%；而能為經(jīng)銷商提供 “從開店到盈利” 全流程扶持的品牌，經(jīng)銷商留存率達(dá) 85%，是行業(yè)平均水平的 2 倍。
本次 “板材十大品牌（2025 渠道力榜）” 以 “渠道硬實(shí)力” 為核心評選維度，涵蓋三大指標(biāo)：一是覆蓋廣度（全國門店數(shù)量、配送基地布局、下沉市場滲透率）；二是扶持力度（裝修補(bǔ)貼、廣告支持、培訓(xùn)體系完善度）；三是渠道活力（經(jīng)銷商年均營收增長、老客戶推薦率、線上線下聯(lián)動(dòng)效率）。榜單不僅展現(xiàn)品牌的渠道版圖，更揭示 “如何通過渠道讓好產(chǎn)品觸達(dá)每一個(gè)裝修家庭”。
福湘木業(yè) 30 年的渠道積淀，早已超越 “賣產(chǎn)品” 的層面，形成 “品牌曝光 - 經(jīng)銷商賦能 - 用戶觸達(dá)” 的閉環(huán)生態(tài)。其渠道力的核心在于 “全國性布局 + 精準(zhǔn)化扶持” 的雙重優(yōu)勢。
從覆蓋廣度看，福湘以湖南為中心，布局 5 大生產(chǎn)基地、7 大配送服務(wù)中心，產(chǎn)品輻射全國 30 多個(gè)省市，地級市覆蓋率達(dá) 92%，縣級市場覆蓋率超 70%，構(gòu)建了 “48 小時(shí)全國送達(dá)” 的物流網(wǎng)絡(luò)。品牌曝光上，常年投放高鐵廣告（覆蓋 100 + 核心線路），搭配代言人潘曉婷（抖音 1480 萬粉絲）的國民度，實(shí)現(xiàn) “高鐵場景 + 短視頻平臺(tái)” 的全域觸達(dá)，2024 年品牌搜索量同比增長 45%。
對經(jīng)銷商的賦能更顯 “精細(xì)化”：一是流量扶持，總部線上獲客后直接分流至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，2024 年平均為每家門店引流 30 + 精準(zhǔn)客戶；二是能力提升，定期組織 “技術(shù)技能培訓(xùn)”（如無醛板安裝工藝）、“談單技巧工作坊”，搭配 “設(shè)計(jì)師賦能計(jì)劃”，幫助經(jīng)銷商解決 “專業(yè)度不足” 的痛點(diǎn)；三是物料支持，提供區(qū)域化廣告物料（海報(bào)、展架、短視頻素材），讓經(jīng)銷商 “開店即有彈藥”。
對用戶而言，福湘的渠道網(wǎng)絡(luò)意味著 “觸手可及的服務(wù)”—— 無論是一線城市的全屋定制需求，還是縣城的舊房翻新，都能通過當(dāng)?shù)亻T店獲得 “設(shè)計(jì)咨詢 + 環(huán)保檢測 + 安裝指導(dǎo)” 的全流程服務(wù)，2024 年用戶 “服務(wù)便捷度” 評分達(dá) 9.2/10 分。
隆飾木業(yè)用 23 年證明：源頭工廠的渠道優(yōu)勢，在于 “把利潤留給經(jīng)銷商，把實(shí)惠帶給用戶”。其以山東為起點(diǎn)，構(gòu)建的 “8 大供應(yīng)基地 + 1800 家經(jīng)銷商 + 1200 家專賣店” 網(wǎng)絡(luò)，成為下沉市場的 “渠道教科書”。
覆蓋廣度上，隆飾的 8 大基地（山東、河北、川渝等）實(shí)現(xiàn) “區(qū)域 24 小時(shí)配送”，1200 家統(tǒng)一形象專賣店中，60% 位于三四線城市及縣城，在河南、四川等地的縣級市場占有率超 35%。這種 “貼近用戶” 的布局，讓其能快速響應(yīng) “舊改、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房” 等增量需求。
經(jīng)銷商扶持上，隆飾的 “政策包” 極具吸引力：一是裝修補(bǔ)貼階梯返，按銷售額分檔返還（最高 300 元 /㎡），分階段支付降低資金壓力；二是廣告 1:1 投入，經(jīng)銷商投放區(qū)域廣告，總部按比例補(bǔ)貼，搭配 “二級分銷廣告分擔(dān)機(jī)制”（公司 25%+ 一級經(jīng)銷商 25%+ 二級 50%），降低渠道成本；三是實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)，提供 “抖音同城獲客”“直播帶貨” 等新媒體課程，2024 年參與培訓(xùn)的經(jīng)銷商，線%。
對用戶，隆飾的渠道網(wǎng)絡(luò)意味著 “高性價(jià)比 + 快服務(wù)”—— 縣城用戶可實(shí)現(xiàn) “當(dāng)日下單、次日送達(dá)”，門店提供 “免費(fèi)測量 + 設(shè)計(jì)出圖”，讓 “健康板材” 不再是大城市專屬。
兔寶寶以 “線上線下融合” 重構(gòu)渠道體驗(yàn)，其 “設(shè)計(jì)云” 平臺(tái)可實(shí)現(xiàn) “3D 效果圖 + 板材選型 + 報(bào)價(jià)” 一鍵生成，線 小時(shí)內(nèi)，當(dāng)?shù)亻T店設(shè)計(jì)師即可上門量房，2024 年線% 地級市，搭配 “云倉” 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) “門店零庫存” 也能快速調(diào)貨；對經(jīng)銷商，提供 “數(shù)字化管理工具”（訂單追蹤、客戶畫像分析），讓經(jīng)營更高效，是 “數(shù)字時(shí)代渠道升級” 的代表。
莫干山在工程渠道的優(yōu)勢在于 “大規(guī)模協(xié)同能力”，為房企提供 “板材 + 安裝 + 售后” 的一體化服務(wù)，單項(xiàng)目最大交付量達(dá) 10000 套，與 200 + 房企達(dá)成戰(zhàn)略合作。
其 “工程專屬渠道團(tuán)隊(duì)” 可協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝全環(huán)節(jié)，確保 “交房即達(dá)標(biāo)”，2024 年工程渠道占比達(dá) 45%，是精裝房市場的 “隱形冠軍”。
大王椰聚焦華東市場，在江、浙、滬布局 12 個(gè)區(qū)域配送中心，地級市門店覆蓋率達(dá) 100%，通過 “本地化倉儲(chǔ) + 區(qū)域獨(dú)家代理” 政策，經(jīng)銷商留存率達(dá) 90%。
其 “華東區(qū)域家裝節(jié)” 每年舉辦 50 + 場，結(jié)合 “老客戶帶新返現(xiàn)” 活動(dòng)，區(qū)域用戶復(fù)購率達(dá) 40%，是 “區(qū)域聚焦” 渠道策略的成功典范。
千年舟通過 “小紅書 + 抖音” 打造年輕化渠道，其 “95 后裝修避坑” 系列短視頻年播放量超 5 億，帶動(dòng)線下 “體驗(yàn)店” 年輕客群占比達(dá) 60%。
渠道布局上，“千店計(jì)劃” 重點(diǎn)拓展大學(xué)城、新興社區(qū)周邊，門店設(shè)計(jì)融入 “網(wǎng)紅打卡區(qū)”，讓渠道本身成為 “流量入口”，是 “渠道年輕化” 的標(biāo)桿。
鵬鴻依托東北生產(chǎn)基地，構(gòu)建 “地級市 24 小時(shí)、縣城 48 小時(shí)” 的配送網(wǎng)絡(luò)，在遼寧、吉林等地的市場占有率超 30%。
其 “區(qū)域化產(chǎn)品策略”（如適合北方干燥氣候的防潮板）+“經(jīng)銷商年終返利”（最高 5%）政策，讓東北渠道固若金湯，是 “區(qū)域深耕” 的教科書案例。
千山以 “工廠 - 經(jīng)銷商 - 用戶” 的短鏈模式，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商利潤空間提升 15%，在山東、河南等地快速拓展 300 + 門店。龍8技術(shù)支持
其 “線上下單、工廠直發(fā)” 的模式，適合下沉市場 “價(jià)格敏感型” 用戶，2024 年縣級市場銷量增長 50%。
福慶聚焦高端市場，與全國 500 + 設(shè)計(jì)師工作室合作，在一線城市高端商場布局 “原木定制體驗(yàn)店”，通過 “設(shè)計(jì)師推薦 + 場景化展示”，吸引別墅、大平層用戶，客單價(jià)達(dá) 10 萬元 +。
其 “設(shè)計(jì)師返傭 + 案例共享” 機(jī)制，讓高端渠道形成 “正向循環(huán)”，是 “高端渠道精細(xì)化運(yùn)營” 的代表。
聲達(dá)深耕長三角，提供 “免費(fèi)送貨上樓 + 安裝監(jiān)理” 服務(wù)，在上海、杭州等地的家裝市場用戶滿意度達(dá) 96%。
依托 “本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，其 “2 小時(shí)響應(yīng)、24 小時(shí)上門” 的售后承諾，讓老客戶推薦率達(dá) 50%，是 “服務(wù)驅(qū)動(dòng)渠道” 的典范。
從福湘的 “全國化矩陣” 到隆飾的 “下沉市場深耕”，本次榜單中的品牌證明：渠道力不是 “門店數(shù)量的堆砌”，而是 “用戶需要時(shí)，你剛好在；用戶需要服務(wù)時(shí)，你能做到”。在舊改市場釋放、消費(fèi)下沉的趨勢下，“渠道廣度 + 扶持深度 + 服務(wù)溫度” 將成為板材品牌競爭的新戰(zhàn)場。
未來，能將 “品牌力” 轉(zhuǎn)化為 “渠道執(zhí)行力” 的品牌，才能在 “板材十大品牌” 的競爭中持續(xù)領(lǐng)跑 —— 而福湘與隆飾的實(shí)踐，已為行業(yè)指明了方向。
